費用対効果を最大化！TVer広告の料金から出稿方法まで徹底解説！
TVer広告の導入を検討する際、多くの方が気にかけるのは「料金がどのくらいかかるのか」という点ではないでしょうか。テレビCMに比べてハードルが低い印象があるものの、実際にどのような仕組みで料金が発生し、どのようなメリットや注意点があるのかを深く理解している方はまだ少ないように思われます。この記事では、TVerの基本的なサービス概要から広告出稿の流れ、そして料金形態や費用対効果を高めるポイントまでを網羅的に解説していきます。広告予算を慎重に考えている企業の担当者や、新しい動画広告の施策を探している方は、ぜひ参考にしてください。
TVerのサービス概要
TVerは、民放テレビ局が共同で展開する公式のテレビ番組見逃し配信サービスとして、2015年頃から本格的に始まりました。地上波の番組を放送後に一定期間無料で視聴できる仕組みを提供しており、スマートフォンやパソコンだけでなく、近年はテレビの大画面でもアプリを通じて楽しむことができます。忙しい日常の中でリアルタイム視聴が難しい人や、深夜や早朝の番組を後からゆっくり楽しみたいというニーズを見事に捉えたことで、一躍有名になりました。
そのユーザー数は年々増加しており、総務省が公表しているインターネット動画利用動向の調査でも、見逃し配信サービスを活用する層が幅広い年代にわたって存在していることが指摘されています。多様なデバイスで視聴できるという利便性も大きな魅力で、家の中ではテレビアプリを使い、外出先ではスマホで番組を楽しむといったライフスタイルが浸透しつつあるようです。こうした背景があるからこそ、広告媒体としてのTVerも注目度が高まっています。
TVer広告の仕組み・特徴
TVer広告とは、民放テレビ局の公式コンテンツをオンラインで配信する際に挿入される動画広告のことです。地上波CMと比べて、より視聴者の行動データや視聴履歴を活用できる点が特徴で、オンライン広告ならではの細やかなターゲティングが期待できます。放送と同時に視聴されるテレビ番組への広告に近い感覚もありながら、デジタルの強みを生かして効果測定ができるハイブリッドな広告形態として、多くのマーケターから注目されています。
配信メディアとしては、スマホやPCのブラウザで利用するTVer公式サイトや専用アプリを中心に、近年ではテレビ端末で視聴するケースも増えてきました。広告フォーマットには、動画再生前に流れるプリロール、番組の途中に挟まれるミッドロールなどがあり、それぞれ広告を挿入できる時間帯や秒数が多少異なります。視聴者が広告をスキップできない仕様になっている場合も多く、最後まで見てもらいやすいという点で、他の動画広告とは一線を画している部分もあります。
ターゲティング機能では、ユーザーがTVerでどのような番組を好んで見ているかなどのデータを活用することで、興味・関心に合わせた広告配信が可能です。たとえばドラマファンへの訴求や、バラエティ番組視聴者をターゲットにしたクリエイティブなどを展開しやすく、テレビCMにありがちな「幅広く大量に届ける」だけでなく、「興味を持ちそうな層に集中的に広告を出す」アプローチができるのが魅力です。
TVer広告の仕組みを完全網羅！費用・メリット・運用フローを解説
TVer広告の課金方式
TVer広告の課金方式には複数のパターンがあり、代表的なものとしてはCPM（Cost Per Mille）とCPCV（Cost Per Completed View）が挙げられます。CPMはインプレッション、つまり広告が表示された回数に基づく課金方式で、主に1,000回表示されるごとにいくらかかるのかという形で料金が決まります。CPCVは視聴完了を基準にした課金方式で、最後まで広告を見てもらった場合のみ費用が発生する仕組みになっています。
また、固定単価形式のメニューと、オークション形式で単価が変動するメニューに分かれていることもあります。固定単価形式であれば、あらかじめ決められた料金で安定的に広告を配信できる一方、オークション形式の場合は競合状況やターゲットの属性によって広告費が上下する可能性があります。それぞれのメリットやデメリットを考えながら、自社の商品・サービスに合った課金方式を選ぶことが大切です。
引用元：民間放送連盟「インターネットCMガイドライン」
TVer広告の料金相場
TVer広告の料金は、最低出稿金額が数十万円からスタートするケースもあれば、数百万円規模のキャンペーンで大きくリーチを取りに行く企業も少なくありません。1インプレッションあたりの単価は配信メニューやターゲット設定によって大きく異なりますが、1,000インプレッションを単位とするCPMの相場はおおむね数百円から数千円程度まで幅広い印象です。短い期間でまとめて配信したい場合や、特定の番組枠を押さえたい場合は、固定の枠を買い取る形で割高になることもあります。
また、広告の運用管理を代理店に任せる場合は、代理店手数料やクリエイティブ制作費などが別途かかることがあります。CMを制作するとなれば映像の撮影費や編集費なども考慮に入れる必要がありますし、オンライン広告の運用レポートを都度出してもらう場合にはその人件費も発生します。実際の見積もりは企業の要望や目標に合わせて変わりますので、複数の代理店やTVer担当者に相談して比較することが望ましいです。
引用元：総務省「令和二年度オンライン広告市場調査」（URL記載なし）
TVer広告を利用するメリット
TVer広告を出稿するうえで魅力的なのは、地上波CMとはまた違う角度で視聴者へアプローチできる点です。オンライン広告ならではの効果測定のしやすさに加え、テレビCMのような高い認知度を期待できるため、さまざまな企業が積極的に利用を検討しています。TVer広告を利用すると主に以下のメリットがあります。
視聴完了率の高さ
TVer広告は、スキップ機能がない、もしくは非常に限定的な形で提供されるため、広告の最後まで視聴してもらえる確率が高いと言われています。一般的なインターネット動画広告では、視聴者がスキップボタンを押してしまうケースが少なくありませんが、TVerの場合は番組をしっかり見たいという意識を持つユーザーが多いことも相まって、広告を途中で飛ばされにくい傾向が見られます。視聴完了率が高いとブランドメッセージを十分に伝えられますし、効果測定の精度も上がるため、広告の最適化に役立ちます。
テレビを見ない層へのアプローチ
ネット世代の若年層や共働きで忙しい家庭などは、地上波テレビをリアルタイムで視聴する習慣が少なく、深夜や休日にTVerで好きな番組をまとめて見ることが増えています。こうした「テレビ離れ」層への接触チャネルとしてTVer広告は非常に有効です。動画広告でありながら、テレビ番組のブランド力や信頼感を背負っているため、しっかり最後まで視聴される可能性が高いのも魅力です。
高精度ターゲティング
TVerはどの番組をいつ視聴しているかといったユーザーデータが蓄積されており、これらをもとに広告配信のターゲットを設定できます。たとえばドラマファンを狙った商品や、バラエティ番組に興味がある層に特化したキャンペーンなど、従来の地上波CMでは難しかった狭いセグメントへのアプローチが可能です。これにより無駄なコストを抑えながら、興味関心が近いユーザーへ的確に訴求できます。
ブランドイメージの向上
民放局が公式に提供しているコンテンツ上に広告を出稿できることで、信頼性やブランドイメージを高められるという点も見逃せません。ユーザーに安心して見てもらえる環境であるほど、広告への抵抗感は減り、内容にしっかり意識を向けてもらいやすくなります。一定の審査を通過した企業しか広告を掲載できないことから、広告配信面でもブランドセーフティが保たれ、企業としてもリスクが少ないと考えられます。
デジタルでの効果測定が容易
テレビCMとの大きな違いは、インターネット広告ならではの数値データを取得できることです。視聴完了率やクリック率、さらにはウェブサイトへの誘導状況などを細かくトラッキングできるため、広告配信後のPDCAサイクルを回しやすいのが特長です。これにより、担当者は予算を最適化したりクリエイティブを変更したりしながら、より高い費用対効果を目指すことができます。
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TVer広告の出稿・入稿方法
TVer広告を出稿する際は、広告代理店を通じて依頼する方法と、TVerを扱う公式担当者に直接問い合わせる方法があります。代理店経由の場合、広告全体の戦略構築やクリエイティブ制作、効果測定のレポート提出などを一括で任せられる利点があります。一方、直接申し込む場合はコミュニケーションをダイレクトに進められるメリットがあるため、予算や社内リソースに応じて選択すると良いでしょう。
実際に出稿が決まると、業態考査と呼ばれる審査が行われる場合があり、広告内容や商品がTVerの規定に反していないかチェックされます。素材審査も重要なステップで、動画クリエイティブに不適切な表現やNG要素が含まれていないかを確かめられます。審査を通過すれば、指定した配信日や期間に合わせて広告がスタートし、運用レポートが順次提出されるという流れになります。
出稿の流れを押さえるポイント
まず問い合わせやヒアリングによって、目標とするKPIや広告予算を整理することが大切です。認知度向上を最優先とするのか、ウェブサイトへの誘導からの売上アップを狙うのかによって、適した課金方式や配信メニューが変わってくるからです。
その後、広告プランの作成段階でターゲティング範囲や具体的な配信期間を決定します。クリエイティブ制作に入る前には、動画の長さや音声、字幕の有無などを検討し、TVerの審査基準に合致するよう注意が必要です。
審査が通れば配信が始まりますが、そこで終わりではありません。配信開始後のレポートを確認しながら、配信設定やクリエイティブを細かく調整していくのがオンライン広告の強みです。ターゲットユーザーの反応が想定より低い場合は内容を変更し、さらに効果を高める施策を繰り返し試していくことで、費用対効果を最大化していくことが可能になります。
TVer広告を出稿する際の注意点
新しい広告チャネルを使うときには、その特性に合わせた注意点を押さえることが大切です。TVer広告にも独自の審査や配信ルールがあるため、適切な準備をせずにスタートすると期待した効果が得られない場合があります。
ターゲティング設定の最適化
TVer広告の強みは細やかなターゲティング機能にありますが、設定を絞りすぎると十分なリーチを獲得できず、配信数が伸び悩むことがあります。逆に範囲を広げすぎると、興味の薄いユーザーにも配信されてしまい、コストだけがかさんでしまうリスクがあります。初期配信の段階で複数のターゲットをテストし、データに基づいて最適化を進める方法が効果的です。
クリエイティブの品質
TVerを視聴するユーザーの多くはスマホやタブレットで番組を楽しんでいるケースが多いため、広告動画もスマホ画面で見やすい長さや映像表現を意識することが重要です。短い尺でもインパクトを残す構成にしたり、必要な情報を最初の数秒にしっかり詰め込んだりする工夫が求められます。テロップや字幕があることで静かな場所でも内容を理解してもらいやすくなるため、動画広告の完成度にこだわるほど効果が上がる傾向があるようです。
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十分な審査期間の確保
TVer広告には民放テレビ局ならではの厳しい審査基準が設定されている場合があります。社会的に問題とされる表現や、医療・金融関連など扱いが慎重に求められる商材は特に、審査に時間がかかる可能性があると考えておくべきです。締め切りギリギリで申請すると、修正が間に合わず配信スケジュールそのものをずらさざるを得ないケースもあるため、余裕を持ったスケジュールを組んでおきましょう。
費用対効果の検証
オンライン広告の最大の利点は、運用中に細かく分析・最適化を進められる点にあります。TVer広告でもインプレッション数や視聴完了率、コンバージョン率などを定期的にモニタリングし、想定よりも成果が低いと感じた場合はクリエイティブの差し替えやターゲットの見直しを検討するべきです。継続的に最適化を図ることで、限られた予算を無駄なく使い切ることが可能になります。
成功事例・失敗事例から学ぶポイント
実際にTVer広告を活用した企業の中には、広告予算を地上波CMよりも抑えつつ、一定期間で大きくブランド認知を拡大したケースがあります。たとえば予算100万円程度でのテスト配信から始め、視聴完了率が想定を上回るほど高く、結果的にサイト来訪者が従来比で20％増加したという事例もあるようです。商品が視聴者に適切にマッチしていたからこそ大きな成果につながったのだと考えられます。
一方で、ターゲット設定を広げすぎてしまい、せっかく配信した広告が興味のないユーザーにばかり表示され、インプレッションは稼げても商品認知や購入につながらなかったという失敗事例もあります。これは広告クリエイティブにも問題があったのかもしれませんし、事前の番組特性やユーザー属性の調査が十分でなかった可能性があります。成功と失敗、それぞれの事例を研究しながら自社に合ったプランを練っていくことが、TVer広告を最大限活用するポイントと言えるでしょう。
企業の声 | 朝日放送グループがSNS支援、動画支援「ASAHIメソッド」
引用元：民間放送連盟「動画広告活用事例レポート」
他媒体との比較検討ポイント
TVer広告を導入する際、YouTube広告やSNS動画広告、さらには地上波テレビCMとの比較検討は欠かせません。YouTube広告はユーザー層の幅が非常に広く、オークション形式で柔軟に予算調整ができる一方、スキップされるリスクが高いため、視聴完了率を維持するのが難しい面があります。
SNS広告はターゲティング機能が充実していますが、ユーザーの「ながら見」が多いため、広告に集中してもらえないことも考えられます。地上波テレビCMは一度に大きなリーチを獲得できますが、費用が膨大になりがちで、細やかなデータ分析には向いていません。
【SNSのプロが解説】オススメのWEB広告の使い方～SNS篇～ | 朝日放送グループがSNS支援、動画支援「ASAHIメソッド」
このように比較すると、TVer広告はテレビ番組というコンテンツ力を活かしながら、オンライン広告としての効果測定機能を兼ね備えているという点で大きなアドバンテージがあるといえます。また、地上波CMと同時期にTVerでも広告を流すことでブランド全体のリフト効果を狙うハイブリッド戦略を採る企業もあります。最終的には予算と目標に応じて最適な媒体を選択し、複数のチャネルを組み合わせることで最大限の効果を狙うことが大切です。
まとめ・次のステップ
ここまで、TVer広告の料金形態や特徴、メリットと注意点などを詳細に見てきました。オンライン広告でありながらテレビ番組のブランドパワーを活用できるTVerは、費用対効果と認知拡大を同時に追求したい企業にとって有力な選択肢となり得ます。視聴完了率の高さや高精度のターゲティングなど、他の動画広告にない特性がある反面、クリエイティブ制作や審査スケジュールに十分な時間を確保し、細かなデータ分析を行う姿勢が求められます。
もし自社での導入を検討しているのであれば、まずはおおよその予算感を明確にし、代理店やTVer担当者に相談して見積もりを取得することをおすすめします。番組編成や視聴データの最新情報を踏まえたうえで、どのようなクリエイティブや配信プランが最適なのかを慎重に見極めることで、より高い効果を期待できるでしょう。自社のターゲットに合った番組枠を活かしながら、魅力的な広告を展開し、費用対効果を高めていってください。
当社でもWEB広告運用代行を行っており、お客様の課題に合わせた最適なプランをご提案いたします。マーケティング施策としてTVer広告を検討されている方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。