近年、インターネットやスマートフォンの普及に伴い、WebCM（ウェブシーエム）という言葉を耳にする機会が増えました。しかし、「WebCMとは具体的にどのようなものなのか？」「従来のテレビCMとは何が違うの？」「導入することでどんなメリットがあるの？」といった疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。

この記事では、WebCMの基本的な知識から、その効果、メリット・デメリット、さらには制作のポイントや費用相場に至るまで、網羅的に分かりやすく解説します。

目次

• WebCMとは？ 
• WebCMのメリットとは？導入で得られる効果
• WebCMのデメリットと注意すべき点
• WebCMの種類と代表的なフォーマット
• 効果的なWebCMを制作するためのポイント
• WebCMの主要な配信媒体
• WebCMにかかる費用
• まとめ

WebCMとは？ 

WebCMとは、インターネット上で配信される動画広告のことを指します。具体的には、YouTube、Facebook、Instagram、X（旧Twitter）、TikTokといったソーシャルメディア（SNS）や、様々なウェブサイト、アプリなどで目にすることができます。従来のテレビCMがテレビ放送網を通じて配信されるのに対し、WebCMはインターネット回線を通じて個々のユーザーのデバイスに届けられる点が大きな特徴です。

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WebCMが注目される背景

WebCMがこれほどまでに注目されるようになった背景には、いくつかの要因があります。まず、インターネットの利用時間がテレビの視聴時間を超えるなど、人々の情報収集やエンターテイメントのあり方が大きく変化したことが挙げられます。特にスマートフォンやタブレット端末の普及により、いつでもどこでも手軽に動画コンテンツに触れられるようになりました。また、5Gなどの通信技術の進化も、高品質な動画広告の配信を後押ししています。企業にとっては、より多くの人に、より効率的にアプローチできるマーケティング手法として、WebCMの重要性が高まっているのです。

テレビCMとの主な違い

WebCMとテレビCMは、どちらも映像を用いた広告手法ですが、その特性には多くの違いがあります。主な違いを以下の表にまとめました。

特徴	WebCM	テレビCM
配信場所	Webサイト、SNS、アプリなど多岐にわたる	テレビ放送網を通じて特定のチャンネル・時間帯
ターゲティング	年齢、性別、地域、興味関心など詳細な設定が可能	番組視聴者層など、比較的広範なターゲティング
コスト	比較的低予算から開始可能	高額な制作費・放映費が必要になることが多い
効果測定	視聴回数、クリック率など詳細なデータ取得が可能	視聴率など、限定的なデータが中心
動画の尺	比較的自由度が高い（媒体による推奨はある）	15秒、30秒など規格化されていることが多い
拡散性	SNSなどでユーザーによる共有・拡散が期待できる	基本的に放送のみで、二次的な拡散は限定的

このように、WebCMはテレビCMに比べて、より柔軟でデータに基づいた広告展開が可能と言えます。

WebCMのメリットとは？導入で得られる効果

WebCMを導入することで、企業は様々なメリットを享受できます。ここでは、代表的な効果について解説します。

詳細なターゲティングが可能

WebCMの最大のメリットの一つは、詳細なターゲティング設定ができる点です。年齢、性別、居住地域といったデモグラフィック情報に加え、ユーザーの興味関心やウェブサイトの閲覧履歴、検索行動などに基づいて、広告を表示する対象を細かく絞り込むことができます。これにより、自社の製品やサービスに関心を持つ可能性の高い層へピンポイントにメッセージを届けることができ、広告効果の最大化が期待できます。

低予算から始められる

テレビCMの制作や放映には多額の費用が必要となるケースが多いですが、WebCMは比較的低予算からスタートできる点も大きな魅力です。制作する動画の内容やクオリティ、配信する媒体や規模によって費用は変動しますが、数万円程度から広告出稿が可能なプラットフォームも存在します。これにより、これまで予算の都合で動画広告を見送っていた中小企業やスタートアップ企業にとっても、WebCMは取り組みやすい施策となっています。

効果測定と改善が容易

WebCMは、配信結果に関する詳細なデータをリアルタイムで把握できるため、効果測定と改善が容易です。広告が表示された回数（インプレッション数）、クリックされた回数（クリック数）、動画が最後まで視聴された割合（視聴完了率）、コンバージョン数（商品購入や問い合わせなどの成果）といった指標を具体的に分析できます。

これらのデータに基づいて、広告クリエイティブやターゲティング設定を随時最適化し、PDCAサイクルを回していくことで、広告の費用対効果を高めることができます。

高い拡散性が期待できる

WebCM、特にSNS上で配信されるものは、視聴者の共感を呼んだり、面白いと話題になったりすることで、ユーザー自身の手によって情報が拡散されやすいという特徴があります。いわゆる「バズる」という現象が起これば、広告費をかけずに多くの人にリーチできる可能性があります。魅力的なコンテンツを制作することで、オーガニックな拡散による認知拡大やブランドイメージの向上が期待できます。

WebCMのデメリットと注意すべき点

多くのメリットがあるWebCMですが、導入や運用にあたってはいくつかの注意点や潜在的なデメリットも存在します。

動画のクオリティが重要

WebCMは手軽に始められる一方で、動画のクオリティが低いと逆効果になる可能性があります。視聴者にネガティブな印象を与えたり、企業のブランドイメージを損ねたりする恐れもあるため、目的やターゲットに合わせた適切なクオリティの動画を制作することが重要です。

スキップされやすい

多くのWebCM、特にインストリーム広告などでは、視聴者が広告をスキップする機能が備わっています。そのため、最初の数秒で視聴者の興味を引きつけられなければ、すぐにスキップされてしまう可能性が高いです。メッセージを伝えきる前に離脱されてしまうことを避けるためには、冒頭部分の構成や演出に工夫を凝らす必要があります。

炎上のリスク

インターネット上では、情報が瞬時に拡散されるため、不適切な内容や表現を含むWebCMは「炎上」のリスクを伴います。企業の意図とは異なる解釈をされたり、特定の層を不快にさせたりするような表現は、ブランドイメージの著しい低下や不買運動などにつながる可能性も否定できません。企画段階から倫理的な観点や社会的な配慮を十分に検討し、慎重に制作を進める必要があります。

WebCMの種類と代表的なフォーマット

WebCMには様々な種類や配信フォーマットが存在します。ここでは代表的なものをいくつか紹介します。

インストリーム広告

インストリーム広告は、YouTubeなどの動画プラットフォームで、動画コンテンツの再生前（プレロール）、再生中（ミッドロール）、または再生後（ポストロール）に挿入される形式の広告です。一定時間視聴するとスキップが可能になるタイプや、スキップ不可の短い広告などがあります。

インフィード広告

インフィード広告は、Facebook、X（旧Twitter）、InstagramなどのSNSのタイムライン（フィード）や、ニュースサイトの記事一覧の間などに、通常のコンテンツと同じような形式で表示される広告です。自然な形でユーザーの目に触れやすいため、違和感を与えにくいのが特徴です。

アウトストリーム広告（インバナー広告、インリード広告）

アウトストリーム広告は、動画コンテンツ外のウェブサイトやアプリの広告枠に配信される動画広告です。ウェブサイトのバナー広告枠に表示されるものをインバナー広告、記事コンテンツの途中に表示され、スクロールすると再生が始まるものをインリード広告と呼ぶこともあります。

バンパー広告

バンパー広告は、主にYouTubeなどで利用される6秒以下の非常に短い、スキップ不可の動画広告です。短い時間でインパクトのあるメッセージを伝え、ブランド認知度の向上などに活用されます。

効果的なWebCMを制作するためのポイント

成果の出るWebCMを制作するためには、いくつかの重要なポイントがあります。

明確な目的とターゲット設定

まず最も重要なのは、「何を目的としてWebCMを配信するのか（認知度向上、商品購入促進、ブランディングなど）」、そして「誰にそのメッセージを届けたいのか（年齢、性別、興味関心など）」を明確にすることです。目的とターゲットが明確でなければ、どのようなメッセージを、どのような表現で伝えるべきかが定まらず、効果的なWebCMにはなりません。

最初の数秒で引き込む工夫

前述の通り、WebCMはスキップされやすいため、動画開始後の最初の3～5秒で視聴者の注意を引きつけ、興味を持たせることが極めて重要です。「続きを見たい」と思わせるような、インパクトのある映像や問いかけ、意外性のある展開などを冒頭に持ってくる工夫が求められます。

ストーリー性のある構成

単に商品やサービスの特徴を説明するだけでなく、視聴者が共感できたり、感情移入できたりするようなストーリー性のある構成を心がけることも効果的です。物語を通じてメッセージを伝えることで、視聴者の記憶に残りやすく、ブランドへの好感度も高まる傾向があります。

配信媒体に合わせた最適化

WebCMを配信するプラットフォーム（YouTube、Facebook、TikTokなど）には、それぞれユーザー層の特性や推奨される動画の仕様（サイズ、長さ、フォーマットなど）があります。各媒体の特性を理解し、それに合わせて動画の内容や形式を最適化することで、より高い広告効果が期待できます。

CTA（行動喚起）を明確にする

WebCMを見た視聴者に、次にどのような行動を取ってほしいのか（ウェブサイトへのアクセス、資料請求、商品購入など）を明確に示すことが重要です。これをCTA（Call to Action：行動喚起）と呼びます。動画の最後に「詳しくはこちら」「今すぐ購入」といった具体的な言葉と、関連するリンク先を提示することで、視聴者をスムーズに次のステップへ誘導できます。

WebCMの主要な配信媒体

WebCMを配信できるプラットフォームは数多くありますが、ここでは主要なものをいくつか紹介します。

YouTube

世界最大の動画共有プラットフォームであるYouTubeは、圧倒的なユーザー数を誇り、多様なターゲティングオプションを利用できるため、多くの企業がWebCMの配信先として活用しています。インストリーム広告やバンパー広告など、様々なフォーマットが提供されています。

Facebook / Instagram (Meta)

Meta社が運営するFacebookとInstagramは、詳細なユーザーデータに基づいた精度の高いターゲティングが可能なSNSプラットフォームです。特にInstagramはビジュアル訴求に強く、若い世代や女性層へのアプローチに適しています。フィード広告やストーリーズ広告などが主な形式です。

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X (旧Twitter)

X（旧Twitter）は、リアルタイム性の高い情報やトレンドが拡散されやすいSNSプラットフォームです。短いテキストや動画、画像と組み合わせて、話題性のあるキャンペーンやイベント告知などに活用されます。プロモツイート（広告ツイート）として配信されます。

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TikTok

TikTokは、特に若年層を中心に絶大な人気を誇るショート動画プラットフォームです。BGMに合わせたリズミカルな動画や、ユーザー参加型のチャレンジ企画など、エンターテイメント性の高い広告が好まれます。独自の広告フォーマットが用意されています。

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LINE広告

LINEは、日本国内で非常に多くのユーザーが利用するメッセージングアプリであり、LINE広告を通じて幅広い年齢層にリーチすることが可能です。LINE NEWSやLINE VOOM（旧タイムライン）など、LINEの各種サービス内に広告を配信できます。

普及率は他の媒体に比べて圧倒的であるものの、「コミュニケーション用途」が強いため、大きなリーチを期待数場合は、Meta広告やYouTube広告を検討すると良いでしょう。

WebCMにかかる費用

WebCMを制作する際の費用は、様々な要因によって大きく変動します。こちらで詳しく解説します。

制作費用の内訳（企画、撮影、編集など）

WebCMの制作費用は、いくつかの要素から成り立っています。まず、CMの骨子となるコンセプトを考え、シナリオや絵コンテを作成する企画費が必要です。

次に、実際に映像を撮影するための費用として、監督やカメラマンといったスタッフの人件費、使用する機材の費用、スタジオやロケ地の利用料、そしてモデルやタレントなどを起用する場合の撮影費が発生します。撮影した映像を編集し、CGやアニメーションを加えたり、ナレーションやBGM、効果音などを入れたりする作業には編集費がかかります。これらの他に、プロジェクト全体の進行を管理するための費用や、その他の諸経費も考慮に入れる必要があります。

制作する動画の長さや質（編集やキャスティングなど）によっても金額は変わりますが、株式会社デジアサでは、最低予算：50万円（税抜）から、動画制作のご相談を承っておりますので、ご興味がございましたらぜひご相談ください！

費用を抑えるポイント

WebCMの制作費用を抑えたい場合は、いくつかの点を検討できます。
まず、企画をシンプルにすることで、撮影日数や編集にかかる工数を削減し、結果として費用を抑えることにつながります。また、BGMや一部の映像素材にフリー素材を活用することも、コスト削減の有効な手段です。

さらに、出演者が必要な場合でも、プロのモデルやタレントではなく自社のスタッフを起用することで、キャスティングにかかる費用を抑えられます。撮影場所についても、自社のオフィスや無料で使用できるロケーションを選ぶなど撮影場所を工夫することで、スタジオ代やロケーション費用を節約できます。

まとめ

WebCMは、現代のマーケティング戦略において非常に強力なツールです。テレビCMと比較して詳細なターゲティングが可能であり、低予算から始められ、効果測定も容易であるため、多くの企業にとって魅力的な選択肢と言えるでしょう。

この記事で解説したWebCMのメリット・デメリット、制作のポイントなどを参考に、自社の目的やターゲットに合わせた計画的な導入と運用を検討してみてください。

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