営業活動はプロに依頼した方が効率的（オススメ営業代行会社を紹介）
こんにちは。
朝日放送グループ コンテンツマーケターの藤田です。
皆さんは日々の営業活動をどのように実行していますでしょうか？
私は以前、会社経営を行っており、その経験から１つ自信をもって言える事があります。
それは、営業活動はプロに依頼した方が効率的であるという事です。
その理由３つと、私がオススメする営業代行会社をご紹介します。
営業代行とは？その役割とメリット
営業代行の基本的なサービス内容
営業代行とは、企業の代わりに営業活動を行う外部サービスのことです。
新規顧客の開拓やアポイント獲得、商談の実施など、営業プロセスの一部または全部を代行します。
自社で営業リソースを持たない企業や、営業効率を高めたい場合に活用されます。
専門スキルを持つ人材が対応するため、成果が出やすく、短期間での売上向上が期待できる点が大きなメリットで、コスト削減や人的リスクの軽減にもつながります。
営業代行がビジネスにもたらす影響
営業代行は、企業の営業力を強化し、短期間で成果を出す手段として注目されています。
専門チームが効率的に営業活動を行うことで、新規顧客の獲得や商談数の増加・売上の向上が期待できます。また、自社のリソースを、「本当に必要なやるべき業務」に集中させることで、業務の最適化や成長スピードの加速にも繋がります。
営業活動をプロに依頼すべき理由
営業代行は、単なるリソース不足の補填ではなく、自社の営業力を本質的に高めるために重要です。
営業代行に依頼することで得られる「高速でPDCAを回せる」「営業コストを変動費化できる」「ノウハウが蓄積できる」という3つのメリットを、具体例を交えて解説します。
1. 高速でPDCAを回せる
個人的にはこれが営業代行会社に依頼する一番のメリットだと思っています。
営業活動には、商材やターゲットそれに会社の知名度といういくつか変数が存在します。営業代行会社さんはどんな商材・ターゲット・知名度の会社であってもすぐにかけた投資金額以上の売上を叩き出してくれる･･･と期待するお気持ちは理解できますが、それはあくまで結果のお話で、そのプロセスでは「高速でPDCAを回す」という事は避けて通れません。
仮説を立てて実行して微調整する、この繰り返しを行う事で、その会社における最適な営業スキームを構築できます。しかし、このPDCAを高速で回す作業、社員だけで現実的に可能でしょうか？おそらく厳しいと思います。理由はシンプルです。何が良かった・悪かったの明確な判断軸を全員共通で持てないためです。
例えば、社員がテレアポを行ったとします、アポ率が3％でした。この３％という数値、そもそも良かったのか悪かったのか社員だけで判断がつきますでしょうか？
営業代行会社は文字通りそれを生業とされていますので、多くの会社の営業活動を支援されています。そうすると、あらゆる営業施策で経験に基づく「良し悪し」の基準を明確に持たれています。これが彼らをプロたらしめている理由の１つなのです。この明確な基準があるからこそ、高速でPDCAを回す事ができます。
2. 営業活動にかかるコストを変動費化できる
営業人員を社員として雇用すれば、その人員への給料が発生し、当然、それは固定費となります。
しかし、営業代行会社に依頼することで、必要な時に必要な作業を依頼する事が可能となり、結果として営業活動にかかるコストを変動費化することが可能です。
また、営業活動であるため、最終的には受注や売上獲得という明確なKGIが設定されているため、その達成のためのどの部分にどれぐらい寄与したかというKPI設定も比較的作りやすいため「お金を払って頼んだけれど、何が良かったのか悪かったのか評価しにくい」という事にはなりにくい点もメリットです。
3. ノウハウが蓄積できる
我々が子どもの時の鉄棒に始まり、車の運転、その他スポーツ等をどのように習得したのかを想像してみて下さい。攻略本を読んだだけで習得した人はおそらくいないと思います。全てに共通して、既に上手くやれている人が見本を見せてくれて、それを見て自分で実践して習得したと思います。
これは人が何かを覚える時に避けては通れない道筋です。営業活動においても同じです。
よく「ウチは営業ノウハウが無くて」と、いきなり営業本やセミナーにたくさん出てノウハウ習得しようとされている人や会社もありますが、これだけは営業ノウハウは身に付きません。プロに実際にやってみてもらい、その説明を受けて、その後で自分でもやってみる。きちんと習得しようと思えばこれをやる他ないです。
個人的にオススメする営業代行会社
合同会社ドリームアップ
PRポイント
- 営業リストや営業文面は全てオリジナルで作成可能
- 豊富な経験により、文面やリストをはじめとして、適切な営業戦略を組んだ上で配信を行うことが可能
- 営業リストや文面は月額費用内で何度でも作り直しが可能
主な支援範囲
- 問い合わせフォーム営業の送付代行
- 営業リストの作成
- 営業文面の作成
- 営業戦略のアドバイス（リスト作成にあたっての業種選択やサービスの強みの見せ方など）
詳細
SakuSakuでは、お客様のご要望に合わせながらもより効果が出ると考えられる営業リストの作成や営業文面を作成し、お問い合わせフォームへの営業を実施しています。例えば、「テンプレート化された文面を利用されてしまうためあまり効果が見受けられなかった」という経験があるというご相談を受けることもあるようですが、テンプレートは使用せず全てオーダーメイドの文面制作が可能です。
また、お客様のご要望やご質問は随時チャットやメールにて受け付けています。
いただいた内容をもとに、お客様のご意向に合わせた内容のブラッシュアップを行い、よりご満足いただけるように二人三脚で業務を遂行してくれます。
そのため、「過去に問い合わせフォーム営業を行ったがあまり良い成績が出なかった」「営業に関する知識がないので不安」というお客様でもご安心してご利用いただくことが可能です。
より質の高いサービスを提供するために、定期的に独自の研修を行い、トレンドを掴んだ文面の作成など、時代に合わせた営業を行うことができるような人員の育成を行なっています。
チーム全員で成果を上げられるように全面的にサポートしていただけますので、ぜひお気軽にご相談ください。
住所：東京都町田市原町田4丁目16-15
サイトURL：https://dream-up.co.jp/sakusaku/
株式会社risevalue
PRポイント
- BtoBに特化した営業支援
- コンサルティングから実行支援までワンストップ提供
- 質と量の最適化
詳細
創創業以来、BtoBに特化した営業支援を主軸事業として展開している企業です。
営業戦略・戦術の策定から、ターゲットリストの作成や営業活動の実行支援まで一貫して対応し、業務実績の共有を通じて勝ちパターンの構築をサポートしています。
さらに、お客様の状況に応じて業務ボリュームや内容を柔軟に調整できる点でも高い評価を獲得。
特にアウトバウンドコールにおいては、新規取引からリピート率90％という実績を誇ります。
経験豊富なスタッフが顧客満足を最優先に対応し、企業や製品・サービスの価値向上にしっかりと貢献します。
住所：東京都品川区上大崎2-15-19 MG目黒駅前４F
サイトURL：https://www.rise-v.co.jp/
主な支援範囲
1. BtoB営業におけるコンサルティング業務
・営業戦略戦術の策定
・営業ツール作成
・営業研修
・営業組織構築支援
2. BtoB営業におけるセールスアウトソーシング業務
・インサイドセールス代行
・フィールドセールス代行
・セールスマネジメント支援
営業代行を途中で変更する際の注意点
営業代行を途中で他社に切り替える際には、以下の点に注意が必要です。
- データ・ナレッジの引き継ぎ
過去の営業リストやアプローチ履歴などの情報をしっかり共有しないと、同じリストにアプローチをしてしまい、クレームにつながります。 - 契約内容の確認
解約には一定の予告期間や違約金が設定されていることもあるため、契約書の内容を必ず確認しましょう。
営業代行に関するよくある質問（FAQ）
料金体系はどうなっていますか？
月額固定、成果報酬、またはその組み合わせなど、会社によってさまざまです。契約前に必ず確認しましょう。
自社で用意すべきものはありますか？
営業資料やサービス概要の共有は必須です。また、ターゲット像やKPIなどの初期設計も、スムーズな進行のために必要です。
成果はどのくらいで出ますか？
商材や業種、ターゲットによりますが、目安としては1〜3か月程度で傾向が見え始めることが多いです。
まとめ：営業活動は「自社で抱え込まない」選択肢も重要
営業活動は、単にアポイントを取るだけでなく、戦略設計・仮説検証・改善といった多くの工程が求められます。これらをすべて自社だけで担うのは、時間や人材の面で大きな負担になります。
だからこそ、営業のプロである代行会社をうまく活用することは、非常に有効な選択肢です。
経験豊富な営業代行会社であれば、業界や商材に応じた適切なアプローチを提案してくれるだけでなく、高速でPDCAを回す仕組みや、成果につながる型を持っています。
自社にノウハウがなくても、共に改善を重ねながら営業体制を築いていくことが可能です。
「営業がうまくいかない」「試したいが社内リソースが足りない」という方は、ぜひ一度、外部のプロの力を取り入れてみてください。結果的に効率も成果も大きく変わってくるはずです。