YouTube案件の費用相場を徹底解説！依頼方法や成功のポイントも紹介
企業のマーケティング担当者の皆様、「YouTubeで自社の商品やサービスをPRしたいけれど、一体いくらかかるのだろう？」と疑問に思ったことはありませんか。YouTuberに企業案件を依頼する際の費用相場は、様々な要因によって変動するため、一概に「〇〇円です」と断言することは難しいのが現状です。しかし、料金体系や費用が決まる仕組みを理解することで、適切な予算を立て、費用対効果の高いプロモーションを実施することが可能になります。 本記事では、YouTubeの企業案件にかかる費用相場について、具体的な算出方法や依頼方法による違い、そしてプロモーションを成功させるためのポイントまで、詳しく解説していきます。
目次
- YouTubeの企業案件とは？
- YouTube企業案件の費用相場
- 費用に影響を与えるその他の要因
- YouTuberに案件を依頼する方法
- 費用対効果を高めるためのポイント
- YouTube企業案件を成功させるための注意点
- まとめ
YouTubeの企業案件とは？
YouTubeの企業案件とは、企業がYouTuberに対して自社の商品やサービスのPRを依頼し、その対価として報酬を支払う仕組みのことです。テレビCMとは異なり、YouTuber自身の言葉で語られるため、視聴者に親近感を与えやすく、より自然な形で商品やサービスの魅力を伝えられるという特徴があります。
企業がYouTuberに依頼する目的
企業がYouTuberに案件を依頼する主な目的は、商品やサービスの認知度向上、そして最終的な売上増加です。特定のジャンルに特化したYouTuberに依頼することで、自社のターゲット層と親和性の高い視聴者に直接アプローチできるため、効率的なマーケティングが期待できます。 また、YouTuberが持つファンとの強い信頼関係を通じて、ブランドイメージの向上やファンの獲得にも繋がります。
【関連記事】インフルエンサーを起用した最新広告手法！メリットや成功事例を紹介 | 朝日放送グループがSNS支援、動画支援「ASAHIメソッド」
企業案件の主な種類
YouTubeの企業案件には、いくつかの種類があります。代表的なのは、YouTuberのチャンネルで商品やサービスを紹介してもらう「タイアップ動画」です。 その他にも、商品を提供する代わりにレビューをしてもらう「ギフティング」や、イベントに招待してその様子を発信してもらう「現地訪問」といった形式も存在します。 どの形式を選択するかは、プロモーションの目的や予算に応じて検討する必要があります。
YouTube企業案件の費用相場
YouTubeの企業案件における費用相場は、主にYouTuberの影響力によって決まります。その影響力を測る指標として、「チャンネル登録者数」と「動画の再生回数」が用いられることが一般的です。
チャンネル登録者数で決まる費用相場
最も一般的な料金体系が、チャンネル登録者数に応じて費用を算出する方法です。相場としては、「チャンネル登録者数 × 2円～4円」が目安とされています。 例えば、登録者数10万人のYouTuberに依頼する場合、20万円～40万円が費用の相場となります。
| チャンネル登録者数 | 費用相場（目安） |
|---|---|
| 1万人 | 2万円～4万円 |
| 10万人 | 20万円～40万円 |
| 50万人 | 100万円～200万円 |
| 100万人以上 | 200万円～400万円以上 |
動画の再生回数で決まる費用相場
もう一つの指標は、動画の再生回数です。こちらは、「過去30日間の平均再生回数 × 2円～10円」が相場とされています。 チャンネル登録者数が多くても、実際の再生回数が伴っていないケースもあるため、より実態に即した費用設定が可能になります。
| 平均再生回数 | 費用相場（目安） |
|---|---|
| 1万回 | 2万円～10万円 |
| 5万回 | 10万円～50万円 |
| 10万回 | 20万円～100万円 |
| 50万回以上 | 100万円～500万円以上 |
商品提供（ギフティング）の場合
金銭的な報酬の代わりに、自社の商品やサービスを無償で提供し、そのレビューを依頼する「ギフティング」という手法もあります。 特に、チャンネル登録者数が数千人から数万人規模のマイクロインフルエンサーに対して有効な手段です。 企業側は費用を抑えてPRできるメリットがあり、YouTuber側も新しい商品を試せるというメリットがあります。
成果報酬型の場合
特定のアクション（商品の購入、アプリのインストールなど）が発生した場合にのみ報酬を支払う「成果報酬型」の契約もあります。 売上やコンバージョンに直結する成果に対して報酬を支払うため、企業にとってはリスクの低い方法と言えます。報酬の相場は、売上の5%～30%程度が一般的です。
【関連記事】インフルエンサー施策で成功した事例8選｜有効な活用方法を学べ | 朝日放送グループがSNS支援、動画支援「ASAHIメソッド」
費用に影響を与えるその他の要因
チャンネル登録者数や再生回数以外にも、いくつかの要因が費用に影響を与えます。依頼を検討する際には、これらの要素も考慮に入れる必要があります。
YouTuberの事務所所属の有無
YouTuberがマネジメント事務所に所属している場合、個人で活動しているYouTuberに比べて費用が高くなる傾向があります。 事務所が仲介することで、契約や進行管理がスムーズに進むというメリットはありますが、その分、マネジメント費用が上乗せされるためです。
動画の企画内容や撮影場所
動画の企画内容や撮影にかかる工数も、費用を左右する重要な要素です。例えば、スタジオでの簡単な商品紹介と、海外ロケを伴うような大掛かりな企画とでは、当然ながら後者の方が費用は高くなります。企画や編集をYouTuber側に一任できる場合は、企業側の工数を削減できるというメリットもあります。
動画の二次利用の可否
YouTuberに制作してもらった動画を、自社のウェブサイトやSNS広告などで二次利用したい場合は、追加の費用が発生することがあります。動画の著作権は原則として制作者であるYouTuberに帰属するため、二次利用を希望する場合は、契約時にその範囲や期間、費用について明確に取り決めておく必要があります。
YouTuberに案件を依頼する方法
YouTuberに企業案件を依頼するには、いくつかの方法があります。それぞれにメリット・デメリットがあるため、自社の状況に合わせて最適な方法を選択しましょう。
YouTuberに直接依頼する
YouTuberに直接連絡を取り、案件を依頼する方法です。仲介手数料が発生しないため、コストを抑えられる可能性があります。 YouTuberのチャンネル概要欄やSNSのプロフィールに記載されている連絡先に、依頼内容を送るのが一般的です。ただし、人選から交渉、契約まで、すべての工程を自社で行う必要があります。
キャスティング会社や代理店に依頼する
YouTuberのキャスティングを専門に行う会社や、インフルエンサーマーケティングを得意とする代理店に依頼する方法です。 企画内容や予算を伝えるだけで、最適なYouTuberの提案から交渉、契約、動画の制作進行まで一貫してサポートしてくれます。 手間がかからない反面、仲介手数料が発生するため、直接依頼に比べて費用は高くなります。
マッチングプラットフォームを利用する
企業とYouTuberをつなぐマッチングプラットフォームを利用する方法もあります。 多くのYouTuberが登録しており、登録者数やジャンル、過去の実績などから、条件に合うYouTuberを効率的に探すことができます。 プラットフォーム上で直接コミュニケーションを取れるため、スムーズに依頼を進めることが可能です。
費用対効果を高めるためのポイント
せっかく費用をかけてプロモーションを実施するのであれば、その効果を最大限に高めたいものです。ここでは、費用対効果を高めるための3つの重要なポイントを解説します。
目的とターゲットを明確にする
まず最も重要なのが、プロモーションの目的とターゲットを明確にすることです。「誰に」「何を伝え」「どうなってほしいのか」を具体的に定義することで、依頼すべきYouTuberの人物像や、最適な企画内容が見えてきます。
| 目的の例 | ターゲットの例 |
|---|---|
| 新商品の認知度向上 | 20代の女性 |
| ブランドのイメージアップ | 30代のビジネスパーソン |
| ECサイトへの送客 | アウトドアに興味のあるファミリー層 |
YouTuberの選定を慎重に行う
ターゲット層と親和性の高いYouTuberを選定することが、成功の鍵を握ります。 チャンネル登録者数だけでなく、視聴者の年齢層や性別、興味関心、コメント欄の雰囲気などを詳しく分析しましょう。 過去の企業案件動画の実績や、その際の視聴者の反応も重要な判断材料になります。
ステルスマーケティングにならないよう注意する
ステルスマーケティング（ステマ）、つまり広告であることを隠して宣伝する行為は、視聴者の信頼を大きく損なう原因となります。 炎上リスクを避けるためにも、動画内や概要欄で「プロモーションを含みます」「〇〇（企業名）提供」といった表記を必ず行い、企業案件であることを明確にしましょう。
【関連記事】インフルエンサーマーケティングを成功させるには？基礎知識と成功事例を解説！ | 朝日放送グループがSNS支援、動画支援「ASAHIメソッド」
YouTube企業案件を成功させるための注意点
最後に、YouTubeの企業案件を成功させるために、依頼する側が心得るべき注意点を2つ紹介します。
契約内容は書面で明確にする
報酬額や支払い条件、動画の公開期間、二次利用の範囲など、契約に関わる内容は必ず書面で取り交わしましょう。 口約束だけで進めてしまうと、後々「言った」「言わない」のトラブルに発展しかねません。特に、動画の公開を保証する期間や、万が一炎上してしまった際の対応についても、事前に合意しておくことが重要です。
YouTuberのクリエイティビティを尊重する
YouTuberは、自身のチャンネルの世界観や、ファンが何を求めているかを熟知しています。企業側が細かく指示を出しすぎると、そのYouTuberらしさが失われ、かえって視聴者に受け入れられにくい動画になってしまう可能性があります。 伝えたいメッセージの核となる部分は共有しつつも、具体的な表現方法はYouTuberのクリエイティビティを尊重する姿勢が大切です。
炎上リスクを理解し対策を講じる
YouTuberは影響力が大きい分、発言や行動がきっかけで炎上するリスクも常に存在します。 案件とは直接関係のない事柄で炎上した場合でも、起用した企業のイメージダウンに繋がる可能性があります。 過去に炎上の経験がないかなどを事前に調査するとともに、万が一の事態に備え、契約書に関連する条項を盛り込んでおくなどの対策も検討しましょう。
まとめ
本記事では、YouTubeの企業案件における費用相場を中心に、依頼方法や成功のポイントについて解説しました。費用はYouTuberの影響力や案件内容によって大きく変動しますが、その仕組みを理解することで、自社の予算や目的に合った最適なプロモーション戦略を立てることが可能です。 この記事で紹介した内容を参考に、効果的なYouTubeマーケティングを実践してください。
YouTubeの企業案件に興味がございましたら、ぜひご相談ください。
