企業YouTubeの費用対効果を計算してみた
こんにちは
朝日放送コンテンツマーケターの藤田謙太郎です。
本当に成果は出るのか？経営者目線でROIを考える
「企業YouTubeを始めたいが、本当に費用対効果はあるのだろうか？」
近年、多くの企業がYouTube運用に取り組むようになりました。しかし一方で、「再生回数は増えたけど売上にはつながらなかった」「動画を作っただけで終わってしまった」という声も少なくありません。
企業YouTubeは、個人YouTuberのように再生回数やチャンネル登録者数を増やすことが目的ではありません。企業にとって重要なのは、問い合わせ獲得や採用強化、営業効率向上など、事業成果につながるかどうかです。
そこで今回は、企業YouTubeの費用対効果について、実際の数字を交えながら考えてみたいと思います。
なぜ今、多くの企業がYouTubeに取り組んでいるのか
以前は企業が情報発信を行う場といえば、自社ホームページや広告が中心でした。
しかし現在、顧客の情報収集行動は大きく変化しています。
例えば新しいサービスを検討するとき、多くの人は以下のような流れで情報収集を行います。
Google検索
YouTube検索
SNS検索
口コミ確認
問い合わせ
つまり、問い合わせが発生する前の段階で動画が見られているケースが非常に増えているのです。
また採用活動においても同様です。
求職者は求人票だけで応募を決めるわけではありません。
どんな社員が働いているのか
どんな雰囲気の会社なのか
経営者はどんな考えを持っているのか
どんな仕事をしているのか
こうした情報を動画で確認することが当たり前になっています。
企業YouTubeは、顧客や求職者との新たな接点として機能するようになっているのです。
株式会社デジアサでは、朝日放送グループのテレビ局で培った映像制作とやWebマーケティングで、貴社のYouTube運用をトータルサポートいたします。
YouTube運用でお悩みの企業様は、まずはお気軽にこちらからご相談・お問い合わせくださいませ。
企業YouTubeの費用はどれくらいかかるのか
まず気になるのが費用です。
企業YouTubeの運用費用は依頼範囲によって大きく異なります。
一般的な相場は以下の通りです。
| 動画編集のみ | 月10〜20万円 |
| 撮影＋編集 | 月20〜50万円 |
| 企画・撮影・編集・運用 | 月50〜100万円以上 |
もちろん安い会社もあれば高い会社もあります。
しかし重要なのは、「いくらかかったか」ではありません。
重要なのは、「その投資によってどれだけのリターンが得られるか」です。
ここを考えなければ、費用対効果は判断できません。
実際にROIを計算してみる
例えば、毎月4本の動画を制作するとします。
月額70万円で運用した場合、
年間費用は
70万円 × 12か月＝840万円
数字だけを見ると決して安くはありません。
では、この840万円をどう評価すればよいのでしょうか。
例えば平均受注単価が300万円のBtoB企業を想定します。
YouTubeをきっかけに年間5件の受注が発生した場合、
300万円 × 5件＝1,500万円
の売上になります。
この時点で投資額840万円を上回っています。
さらに利益率が30％だった場合でも、
1,500万円 × 30％＝450万円
の利益になります。
もちろん単純計算ではありませんが、YouTube施策単体で十分に投資回収できる可能性があることが分かります。
株式会社デジアサでは、朝日放送グループのテレビ局で培った映像制作とやWebマーケティングで、貴社のYouTube運用をトータルサポートいたします。
YouTube運用でお悩みの企業様は、まずはお気軽にこちらからご相談・お問い合わせくださいませ。
実は見落とされがちな「間接効果」
企業YouTubeを評価する際、多くの企業が問い合わせ数だけを見ています。
しかし、本当の価値はそこだけではありません。
むしろ間接効果の方が大きいケースもあります。
営業コスト削減という効果
例えば営業担当者が毎回説明している内容があります。
会社紹介
サービス紹介
導入事例
業界知識
こうした内容を動画化し、商談前に見てもらうことでどうなるでしょうか。
顧客は事前に会社やサービスへの理解を深めた状態で商談に参加します。
結果として、
・ 商談時間が短くなる
・ 提案内容が伝わりやすくなる
・ 成約率が向上する
という効果が期待できます。
営業担当者が月に10時間削減できれば、年間120時間です。
営業人件費を時給換算すると、決して小さな数字ではありません。
採用コスト削減という効果
採用活動においても同じです。
例えば年間300万円を求人媒体に投資している企業があったとします。
しかし求職者は応募前に企業名を検索します。
その時にYouTubeチャンネルがあり、
社員インタビュー
オフィス紹介
経営者インタビュー
仕事紹介
などが見られれば、企業理解が深まります。
結果として、
・ 応募率向上
・ 応募者の質向上
・ ミスマッチ減少
・ 早期離職率改善
につながる可能性があります。
採用コストは1人採用するだけでも数十万円から数百万円かかることがあります。
その改善効果まで考えると、YouTubeの価値はさらに大きくなります。
広告との決定的な違い
企業YouTubeを考える上で重要なのが、広告との違いです。
例えば年間840万円をWeb広告に使ったとします。
広告を停止した瞬間、露出はゼロになります。
しかしYouTube動画は違います。
公開した動画は資産として残り続けます。
実際に数年前に投稿した動画から今でも問い合わせが発生している企業は少なくありません。
つまりYouTubeは、「広告費」ではなく、「コンテンツ資産への投資」として考えるべきなのです。
この考え方を持つだけで、費用対効果の見え方は大きく変わります。
株式会社デジアサでは、朝日放送グループのテレビ局で培った映像制作とやWebマーケティングで、貴社のYouTube運用をトータルサポートいたします。
YouTube運用でお悩みの企業様は、まずはお気軽にこちらからご相談・お問い合わせくださいませ。
成果が出る企業YouTubeの共通点
成果を出している企業には共通点があります。
それは、「自社が伝えたいこと」ではなく、「顧客が知りたいこと」を発信していることです。
例えば、「当社のサービスはすごいです」という動画よりも、
「なぜその課題が起きるのか」
「どうすれば解決できるのか」
を解説する動画の方が見られます。
その結果として、
「この会社は詳しい」
「相談してみたい」
という状態が生まれるのです。
企業YouTubeは売り込みの場ではなく、信頼構築の場だと言えるでしょう。
株式会社デジアサでは、朝日放送グループのテレビ局で培った映像制作とやWebマーケティングで、現状の貴社のYouTube運用の課題分析から貴社の強みを活かした運用戦略の立案、動画制作までをトータルでサポートいたします。
企業YouTubeは“動画制作”ではなく“事業成長施策”
企業YouTubeを検討する際、多くの企業が「動画を作ること」を目的にしてしまいます。
しかし本来考えるべきなのは、
・ 問い合わせを増やしたい
・ 採用を強化したい
・ 営業効率を上げたい
・ ブランド認知を高めたい
という経営課題です。
動画はその課題を解決するための手段に過ぎません。
だからこそ重要なのは、動画制作技術だけではなく、マーケティング戦略や事業理解なのです。
デジアサなら、動画制作で終わらせません
私たちデジアサは、朝日放送グループの一員として培ってきたコンテンツ制作力に加え、企業のマーケティング支援や広告運用、SNS運用の知見を活かしながら、成果につながるYouTube運用を支援しています。
企業YouTubeで重要なのは、単に動画を作ることではありません。
「誰に、何を、どのように伝えるのか」を設計し、問い合わせや採用、売上につなげることです。
そのためデジアサでは、
チャンネル戦略設計
コンテンツ企画
撮影・編集
SNS連携
広告活用
効果検証
まで一気通貫でサポートしています。
「企業YouTubeに興味はあるが、自社の場合どれくらいの効果が見込めるのか分からない」
そんな方は、ぜひお気軽にご相談ください。
業界や事業内容に応じて、想定される費用対効果や企画案を無料でシミュレーションいたします。企業YouTubeを単なる動画制作で終わらせず、事業成長につながる施策として活用してみませんか。
「リソース不足を解消したい」「プロの視点で運用を根本から改善したい」とお悩みの企業様は、まずはお気軽にこちらからご相談・お問い合わせくださいませ。
